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Join the KBS Team!

Sales Development Representative (Inside Sales)

San Diego, CA
Full Time
Mid Level
Kellermeyer Bergensons Services (KBS) has an immediate full-time REMOTE opportunity to join our Sales Team as a Sales Development Representative. If you have a passion for building relationships, and thrive in a fast-paced, ever-changing environment then this is the job for you!

For more than fifty years, KBS has been providing essential facility services in North America to help clients maintain clean and healthy operations. With a culture driven by our core values – trust, reliability, service and doing things the right way, and rooted in a fundamental belief that all work is “honorable and we acknowledge the dignity of those who do it.” These values are embraced by our highly diverse and inclusive workforce.

If this sounds like you, then why wait, APPLY TODAY!!

Job Overview

Salary Range: $70K-$73.6K
Fully remote position


As the Sales Development Representative, the following duties and responsibilities will be part of this opportunity, but are not limited to them:

The Sales Development Representative plays a fundamental role in helping achieve our sales targets and drive our growth objectives. Supporting several National Sales Executives, you will collaborate to build pipeline to acquire new clients, following up on leads and generating outbound opportunities you uncover through your own outreach. Our ideal candidate is comfortable making dozens of calls per day, generating interest in our service offerings, qualifying prospects, and partnering with Sales to progress opportunities through the pipeline. Developing effective proposals and prospect presentations and working closely with your sales partner as deals develop are key parts of the role and require someone who is an effective communicator. As the largest privately held facility services provider in North America, we have a fast-paced environment and a growing sales team.

The person who would best fit this role is a self-starter, is able to work independently, is coachable and a team player. This role is part of the Sales Development Representative team, reporting to the Senior Director of Sales Development.
  • Build relationships, and explore client needs and requirements as you build pipeline in an assigned territory.
  • Source new sales opportunities through inbound lead follow-up and outbound cold calls and emails.
  • Continually research accounts, identify key players and build an understanding of the market in your assigned territory.
  • Qualify prospects, learning how to anticipate and prepare for objections.
  • Route qualified opportunities to the appropriate Sales Executives for further development and closure.
  • Partner closely with Sales Executives to help move along qualified pipeline through the sales cycle.
  • Work with Sales Executives on sales proposals and prospect presentations, coordinating with other supporting teams including Pricing, RFP support, and Strategic Account Management.
  • Meet weekly metrics to grow revenue in an assigned territory, including outbound calls, virtual meetings, and email outreach.
  • Build credibility and trust with internal and external stakeholders.
  • Maintain and expand your database of prospects within your assigned territory.

Requirements for our Sales Development Representative:
  • At least 3-5 years of business development and/or commercial inside sales experience.
  • Strong prospecting skills and the ability to develop business in new and existing accounts.
  • Experience being held to metrics and consistently achieving targets.
  • Problem solver with a desire to work in a fast paced, team-lead environment.
  • Ability to multi-task, take initiative, prioritize, and manage time effectively.
  • Excellent written/verbal communication skills.
  • Self-starter with a growth mindset.
  • Comfortable using technology to improve your efficiency, and proficient in Microsoft Office. Experience with Salesforce.com or similar CRM, ZoomInfo or similar contact databases. Revenue Intelligence platform experience a plus.
  • Associate degree, bachelor’s degree preferred.

What’s In It for You?

As a full-time KBS employee (30+ hours per week) you may qualify for benefits including medical, dental, vision, prescription drugs, and more!

  • Paid Time Off
  • Paid Holidays
  • Sick Time
  • Life Insurance
  • Supplemental Health Insurance (E.G., Accident)
  • 401k plan with a match or Non-qualified Deferred Compensation Plan
  • Pet Insurance
  • Perkspot Discount Program – discounts on travel, gyms, cell phones, restaurants, auto, apparel & electronics
KBS considers all applicants for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, age, disability, gender identity, and expression, marital or military status, or based on an individual's status in any group or class protected by applicable federal, state, or local law. KBS also provides reasonable accommodations to qualified individuals with disabilities in accordance with the Americans with Disabilities Act and applicable state and local law.

Representante de Desarrollo de Ventas (Ventas Internas)

San Diego, CA
Full Time
Mid Level
Kellermeyer Bergensons Services (KBS) tiene una oportunidad REMOTA inmediata a tiempo completo para unirse a nuestro equipo de ventas como representante de desarrollo de ventas. Si le apasiona construir relaciones y prosperar en un entorno acelerado y en constante cambio, ¡este es el trabajo para usted!

Durante más de cincuenta años, KBS ha brindado servicios de instalaciones esenciales en América del Norte para ayudar a los clientes a mantener operaciones limpias y saludables. Con una cultura impulsada por nuestros valores fundamentales: confianza, confiabilidad, servicio y hacer las cosas de la manera correcta, y arraigada en la creencia fundamental de que todo trabajo es "honorable y reconocemos la dignidad de quienes lo hacen". Estos valores son adoptados por nuestra fuerza laboral altamente diversa e inclusiva.

Si esto le suena familiar, ¿por qué esperar? ¡¡SOLICITE HOY!!

Descripción general del trabajo

Rango salarial: $ 70 mil- $ 73,6 mil
Posición totalmente remota


Como Representante de Desarrollo de Ventas, los siguientes deberes y responsabilidades serán parte de esta oportunidad, pero no se limitan a ellos:

El Representante de Desarrollo de Ventas juega un papel fundamental para ayudar a alcanzar nuestros objetivos de ventas e impulsar nuestros objetivos de crecimiento. Al apoyar a varios ejecutivos de ventas nacionales, colaborará para crear un canal para adquirir nuevos clientes, realizar un seguimiento de los clientes potenciales y generar oportunidades salientes que descubra a través de su propio alcance. Nuestro candidato ideal se siente cómodo haciendo docenas de llamadas por día, generando interés en nuestras ofertas de servicios, calificando prospectos y asociándose con Ventas para avanzar en las oportunidades a través del proceso. Desarrollar propuestas efectivas y presentaciones de prospectos y trabajar en estrecha colaboración con su socio de ventas a medida que se desarrollan los acuerdos son partes clave del puesto y requieren a alguien que sea un comunicador eficaz. Como el proveedor privado de servicios de instalaciones más grande de América del Norte, contamos con un entorno dinámico y un equipo de ventas en crecimiento.

La persona que mejor encajaría en este rol es una persona emprendedora, capaz de trabajar de forma independiente, capaz de entrenarse y trabajar en equipo. Este rol es parte del equipo de Representante de Desarrollo de Ventas, reportando al Director Senior de Desarrollo de Ventas.
  • Establezca relaciones y explore las necesidades y requisitos de los clientes a medida que construye canales en un territorio asignado.
  • Obtenga nuevas oportunidades de ventas a través del seguimiento de clientes potenciales entrantes y llamadas en frío y correos electrónicos salientes.
  • Investigue cuentas continuamente, identifique actores clave y desarrolle una comprensión del mercado en el territorio asignado.
  • Calificar prospectos, aprendiendo a anticipar y prepararse para las objeciones.
  • Enrutar oportunidades calificadas a los ejecutivos de ventas apropiados para su mayor desarrollo y cierre.
  • Asóciese estrechamente con ejecutivos de ventas para ayudar a avanzar a lo largo del canal calificado a lo largo del ciclo de ventas.
  • Trabaje con ejecutivos de ventas en propuestas de ventas y presentaciones de prospectos, coordinando con otros equipos de soporte, incluidos precios, soporte de RFP y gestión de cuentas estratégicas.
  • Cumpla con las métricas semanales para aumentar los ingresos en un territorio asignado, incluidas llamadas salientes, reuniones virtuales y comunicación por correo electrónico.
  • Generar credibilidad y confianza con las partes interesadas internas y externas.
  • Mantenga y amplíe su base de datos de prospectos dentro de su territorio asignado.

Requisitos para nuestro Representante de Desarrollo de Ventas:
  • Al menos 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o ventas internas comerciales.
  • Fuertes habilidades de prospección y capacidad para desarrollar negocios en cuentas nuevas y existentes.
  • Experiencia en sujeción a métricas y logro constante de objetivos.
  • Solucionador de problemas con deseo de trabajar en un entorno de liderazgo en equipo y de ritmo rápido.
  • Capacidad para realizar múltiples tareas, tomar iniciativas, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita/verbal.
  • Emprendedor con mentalidad de crecimiento.
  • Se siente cómodo usando la tecnología para mejorar su eficiencia y competente en Microsoft Office. Experiencia con Salesforce.com o CRM similar, ZoomInfo o bases de datos de contactos similares. La experiencia de la plataforma Revenue Intelligence es una ventaja.
  • Título asociado, preferiblemente licenciatura.

¿Tú qué sacas de esto?

Como empleado de KBS a tiempo completo (más de 30 horas por semana), puede calificar para beneficios que incluyen servicios médicos, dentales, oftalmológicos, medicamentos recetados y más.

  • Tiempo libre remunerado
  • Vacaciones pagadas
  • tiempo de enfermedad
  • Seguro de vida
  • Seguro Médico Suplementario (EG, Accidente)
  • Plan 401k con igualación o plan de compensación diferida no calificado
  • Seguro para mascotas
  • Programa de descuentos Perkspot: descuentos en viajes, gimnasios, teléfonos móviles, restaurantes, automóviles, indumentaria y electrónica
KBS considera a todos los solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad, identidad y expresión de género, estado civil o militar, o en función del estado de un individuo en cualquier grupo o clase protegida. por la ley federal, estatal o local aplicable. KBS también ofrece adaptaciones razonables a personas con discapacidades calificadas de acuerdo con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades y las leyes estatales y locales aplicables.