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National Sales Executive
- (Multiple States)
- Full Time
- Senior Executive
Job Title: National Sales Executive
Department: Sales and Marketing
Location: US- Northeast and/or Midwest preferred
FLSA Classification: Exempt
Reports to: SVP Sales
Status: Full-time
Compensation: $125-175K Salary + Commission
Position Summary
The National Sales Executive calls on assigned prospective and existing customers to sell contract cleaning, exterior services, and trade services to National or Enterprise-level retail, distribution, healthcare, hospitality, education and other sectors in North America, with the intent of delivering new revenue at or above targeted levels.
Essential Duties and Responsibilities
Job responsibilities include but are not limited to:
- Identify opportunities in target markets through an in-depth knowledge of those markets and form a strategic plan to target key opportunities
- Form relationships with key clients with a focus on increasing market awareness and establishing the company as a trusted partner
- Build a robust sales pipeline fed by informed pre-engagement, networking and industry knowledge to maintain a sales funnel in order to maintain a consistent pipeline
- Deliver profitable projects and support the Senior Vice President of Sales to deliver growth in accordance with the business plan and wider business goals
- Methodically pursues assigned target list of potential customers for bid opportunities
- Develops sales and marketing proposals, plans and presentations
- Achieve both successful sales to new customers and sales growth with current customers Meets or exceeds assigned quarterly and annual sales goals
- Manages bid schedules to ensure deadlines are met
- Proactively maintains sales activities and results in company CRM system
- Performs outbound prospecting activities and attends trade shows
- Effectively sells bundled services solutions
- Preempts published bid schedules delivering prospects creative value adding services solutions
- Additional Duties and Responsibilities- Other duties that may periodically arise in support of the Company’s operation or at direct request of management.
Knowledge, Skills and Competencies
Knowledge:
- Sales and sales techniques
- Facility services including contract cleaning, exterior services, and trade services for the commercial and retail markets
- Market analysis and sales planning
- Salesforce and related software applications
- MS Office applications and related tools
- Facilities and building maintenance services industry (Including fair knowledge of one or more of the following verticals: general retail, local municipality, schools, property management and non- acute medical)
Skills:
- Forming a strategic plan to develop a pipeline and generate opportunities for growth
- Ability to manage the sales process from first contact through the RFP process
- Ability to negotiate profitable contracts
- Outbound prospecting; trade shows presentation
- Building customer engagement and trust
- Customer engagement and retention
- Selling to customer needs
- Presentation; proposal development and coordination with sales support
- Collaboration
- Building pipelines
- Strategic sales planning
- Development and maintenance of pipeline
- Driving bundled services
- Driving for success; self-motivated
- Negotiation
- Market analysis and reporting
- Detail and organization
- Teamwork; ability to contribute to the success of the sales team and each member
Competencies:
- Proven ability to manage the sales process from first contact through the RFP process and successful sale to new customers and sales growth with current customers
- Independently motivated; self-driven
- Ability to negotiate profitable contracts while maintaining customer confidence and trust
- Business acumen
- Interpersonal and political savvy
- Standing alone and collectively with the team
Educational Qualifications/Job Experience Requirements
Experience Required:
- 5+ year's progressive experience in sale of contracted janitorial or building maintenance services or equivalent related industry experience, including cold calling, meeting sales goals, negotiation, selling to customer needs, motivation for sales, sales planning, market analysis, building relationships, Building Service Contractor industry knowledge, and sales motivation
Education:
- Bachelor’s degree or equivalent experience in sales for janitorial companies, janitorial supply or other facility services preferred
Schedule:
- Regular weekly schedule; weekends or holidays as needed
Travel: >50%
#LI-PM1
Ejecutivo de Ventas Nacional
- (Multiple States)
- Full Time
- Senior Executive
Título profesional: Ejecutivo de ventas nacional
Departamento: Ventas y Marketing
Ubicación: EE. UU.: se prefiere el noreste y/o el medio oeste
Clasificación FLSA: Exento
Reporta a: SVP Ventas
Estado: tiempo completo
Compensación: Salario de $125-175K + Comisión
Resumen de posición
El Ejecutivo de Ventas Nacional llama a los clientes existentes y potenciales asignados para vender servicios de limpieza, exteriores y comerciales por contrato a nivel nacional o empresarial al por menor, distribución, atención médica, hotelería, educación y otros sectores en América del Norte, con la intención de ofrecer nuevos ingresos iguales o superiores a los niveles previstos.
Deberes y responsabilidades esenciales
Las responsabilidades laborales incluyen, entre otras :
- Identificar oportunidades en los mercados objetivo a través de un conocimiento profundo de esos mercados y formar un plan estratégico para abordar oportunidades clave.
- Establecer relaciones con clientes clave con un enfoque en aumentar el conocimiento del mercado y establecer a la empresa como un socio confiable.
- Construya un canal de ventas sólido alimentado por un compromiso previo informado, redes y conocimiento de la industria para mantener un embudo de ventas con el fin de mantener un canal consistente.
- Entregar proyectos rentables y apoyar al vicepresidente senior de ventas para generar crecimiento de acuerdo con el plan de negocios y los objetivos comerciales más amplios.
- Busca metódicamente la lista de objetivos asignados de clientes potenciales para oportunidades de oferta.
- Desarrolla propuestas, planes y presentaciones de ventas y marketing.
- Lograr ventas exitosas a nuevos clientes y crecimiento de las ventas con los clientes actuales. Cumplir o superar las metas de ventas trimestrales y anuales asignadas.
- Gestiona los cronogramas de ofertas para garantizar que se cumplan los plazos.
- Mantiene proactivamente las actividades de ventas y los resultados en el sistema CRM de la empresa.
- Realiza actividades de prospección saliente y asiste a ferias comerciales.
- Vende eficazmente soluciones de servicios empaquetados.
- Se adelanta a los programas de ofertas publicados y ofrece a los clientes potenciales soluciones creativas de servicios de valor añadido.
- Deberes y Responsabilidades Adicionales- Otros deberes que puedan surgir periódicamente en apoyo a la operación de la Compañía o por solicitud directa de la gerencia.
Conocimientos, Habilidades y Competencias
Conocimiento:
- Ventas y técnicas de venta.
- Servicios de instalaciones que incluyen limpieza por contrato, servicios exteriores y servicios comerciales para los mercados comercial y minorista.
- Análisis de mercado y planificación de ventas.
- Salesforce y aplicaciones de software relacionadas
- Aplicaciones de MS Office y herramientas relacionadas
- Industria de servicios de mantenimiento de instalaciones y edificios (incluido el conocimiento razonable de una o más de las siguientes verticales: venta minorista general, municipio local, escuelas, administración de propiedades y atención médica no aguda)
Habilidades:
- Formar un plan estratégico para desarrollar una cartera y generar oportunidades de crecimiento.
- Capacidad para gestionar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el proceso de RFP.
- Capacidad para negociar contratos rentables.
- Prospección saliente; presentación de ferias comerciales
- Generar compromiso y confianza del cliente
- Compromiso y retención del cliente
- Vender según las necesidades del cliente.
- Presentación; Desarrollo de propuestas y coordinación con soporte de ventas.
- Colaboración
- Construyendo tuberías
- Planificación estratégica de ventas.
- Desarrollo y mantenimiento de oleoductos.
- Servicios combinados de conducción
- Conduciendo hacia el éxito; automotivado
- Negociación
- Análisis e informes de mercado.
- Detalle y organización
- Trabajo en equipo; capacidad de contribuir al éxito del equipo de ventas y de cada miembro
Competencias:
- Capacidad comprobada para gestionar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el proceso de RFP y la venta exitosa a nuevos clientes y el crecimiento de las ventas con los clientes actuales.
- Motivado independientemente ; auto conducido
- Capacidad para negociar contratos rentables manteniendo la confianza del cliente.
- Perspicacia para los negocios
- Conocimiento interpersonal y político.
- Estar solo y colectivamente con el equipo.
Cualificaciones educativas/ requisitos de experiencia laboral
Experiencia requerida:
- Más de 5 años de experiencia progresiva en la venta de servicios contratados de limpieza o mantenimiento de edificios o experiencia equivalente en la industria relacionada, incluidas llamadas en frío, cumplimiento de objetivos de ventas, negociación, venta según las necesidades del cliente, motivación para las ventas, planificación de ventas, análisis de mercado, construcción de relaciones, servicio de construcción. Conocimiento de la industria contratista y motivación de ventas.
Educación:
- Se prefiere una licenciatura o experiencia equivalente en ventas para empresas de limpieza, suministros de limpieza u otros servicios de instalaciones.
Cronograma:
- Horario semanal regular; fines de semana o días festivos según sea necesario
Viajes: >50%
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